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En partenariat avec -- +33 (0)1 30 61 81 91 -- Menu Tarifs Intervenants symposium 2020 Les organisateurs du symposium Rétrospective Galerie Vidéos Galerie photos Références INSCRIPTION #SYMKAM20 Inscrivez-vous _____ 6 ÈME ÉDITION DU SYMPOSIUM DU KEY ACCOUNT MANAGEMENT – LE RENDEZ-VOUS INCONTOURNABLE DES EXPERTS DE LA VENTE B TO B DEPUIS 2015 Le Symposium du Key Account Management, partenariat entre ESSEC Business School et HALIFAX est plébiscité par les professionnels du domaine depuis 2015. Il aura lieu cette année à la Maison de l'Amérique Latine du 30 Janvier au 31 Janvier 2020. Cette rencontre exceptionnelle sera l’occasion de participer à des ateliers thématiques pointus sur des cas réels, animés par des dirigeants opérationnels de très haut niveau. Une approche stratégique des relations commerciales, qui vous permettra de prendre de l’avance sur les enjeux majeurs de la profession, et de rencontrer des professionnels de la vente en BtoB dans une atmosphère détendue et conviviale. Au programme cette année : les interventions exceptionnelles de : Eric Pasquier, Directeur des ventes MRO & Distribution, Key Account and Technical Support pour Emerson FLMC Dimitri Duchaux,Sales College Senior Manager - Dassault Systèmes Jacques Mulbert CEO - ABB France Marie Odile Martiny, Mining Metals Minerals Segment, VP Europe & CIS - Schneider Electric Olivier Lajous - Conférencier et consultant en conduite du changement des organisations Myriam El Ouni, Group Head of Sales for Financial Institutions - Europ Assistance Markus Moeller, Group Vice Président - Thales Ann-Pascale Green, Director Priority Accounts & Sector Business Development - KPMG Pierre Tabary, membre du "board des directeurs" du SAMA (Strategic Account Management Association) Plus de détails sur les interventions planifiées dans le programme. Les thèmes abordés cette année : Comment utiliser le Key Account Management au service du développement d'une entreprise organisée par Business Line très verticalisées ? Comment utiliser le Strategic Account Management et le Key Account Management au service d’une transformation commerciale réussie ? Comment faire en sorte que les parcours de certification amènent de la valeur au Key Account Management ? Fidéliser ses clients stratégiques : comment utiliser efficacement le levier des services complémentaires à son offre traditionnelle pour augmenter la rétention ? Mise en place rapide d’une approche KAM, dans une entreprise de services organisée en BU autonomes Globalisation des clients stratégiques : comment faire passer une politique KAM nationale à l’échelle internationale ? Grands comptes en mode de vente indirecte : comment initier un Programme Grands Comptes en collaboration avec ses Distributeurs ? L'art et l'équilibre ou comment développer son leadership personnel Rendez-vous sur la page d’inscription pour participer à l’événement de l’année pour les spécialistes du management des clients stratégiques. Quelques témoignages de nos participants : « Très bonne organisation - Bel endroit pour nous accueillir - Bravo à Halifax/ESSEC » « Extrêmement intéressant et enrichissant. Intervenants de haut niveau mais accessibles. Merci. » « De bonnes idées prises, apport de connaissance, outils à mettre en application. » « Très bon niveau à la fois des animateurs et des organisateurs. Je conseillerai ce symposium. » « Fort intérêt pour les échanges. » « Interactive, variée, pragmatique (repose sur des expériences réelles dans des entreprises qu’on connait). Possibilité de networking intéressante. Très enrichissant. » Inscrivez-vous au Symposium KAM 2017 -- _____   -- _____ Tarifs Ce tarif comprend l’accès à la totalité du Symposium d’une journée et demi (conférences, ateliers, diner de Gala et temps de networking) Type Tarif Normal 1490€ HT Early bird 1190€ HT avant le 20/10/2019 Fidélisation 1190€ HT Groupe (2 à 5 personnes) 1090€ HT _____ Intervenants symposium 2020 Myriam EL OUNI Group Head of Sales for Financial Institutions Myriam El Ouni est depuis Septembre 2018 à la tête des ventes du groupe Europ Assistance en charge des Banques et Institutions financières au niveau global. Myriam a rejoint Europ Assistance après une quinzaine d’années passées dans le monde du Digital au sein de grands groupes tels que Microsoft, Salesforce et LinkedIn où elle a occupé plusieurs postes au sein des directions des ventes Grands Comptes.... Lire la suite -- Atelier : Globalisation des clients stratégiques : comment faire passer une politique KAM nationale à l’échelle internationale ? ... Lire la suite Markus MOELLER Group Vice Président, Sales Transformation Diplomé d’Harvard Business School, Markus est rentré chez Thales début 2018 pour piloter la transformation commerciale du groupe, destinée à « booster » drastiquement la croissance.... Lire la suite -- Atelier : Comment utiliser le Strategic Account management et le Key Account Management au service d’une transformation commerciale réussie ? ... Lire la suite Dimitri DUCHAUX Sales College Senior Manager Dimitri Duchaux est responsable du Sales College au sein des Ressources Humaines Corporate du groupe Dassault Systèmes. Son service a la charge de bâtir le modèle de certification du groupe et de construire les parcours de certification des populations Sales – Technical Sales et Marketing, dont en particulier les KAM.... Lire la suite -- Atelier : Comment faire en sorte que les parcours de certification amènent de la valeur au Key Account Management ? ... Lire la suite Eric PASQUIER Directeur des ventes MRO & Distribution, Key Account and Technical Support pour Emerson FLMC Eric a démarré sa carrière comme commercial terrain dans l’industrie des composants pneumatiques et de la robotique, avant de rejoindre Legris Sas Parker où il a pris la charge de la région « Grand Paris », avec le management d’un réseau de 7 distributeurs.... Lire la suite -- Atelier : Grands comptes en mode de vente indirecte : Comment initier un Programme Grands Comptes en collaboration avec ses Distributeurs ? ... Lire la suite Olivier LAJOUS Conférencier et consultant en conduite du changement des organisations Rentré comme matelot dans la Marine Nationale à 17 ans avec juste le bac en poche, Olivier Lajous en sortira 38 ans plus tard comme amiral 4 étoiles ! Il navigue 17 ans, commande trois navires de combat et participe à la résolution de nombreux conflits au Proche et Moyen Orient.... Lire la suite -- Conférence : L’art de l’équilibre ou comment développer son leadership personnel ... Lire la suite Marie-Odile MARTINY Mining Metals Minerals Segment - VP Europe & CIS Diplômée Ingénieur en Automatisme et Electronique suivi d’un Master en Business, elle occupe différents postes techniques et vente notamment chez Spie Trindel et Timken.... Lire la suite -- Atelier : Fidéliser ses clients stratégiques : comment utiliser efficacement le levier des services complémentaires à son offre traditionnelle pour augmenter la rétention ? ... Lire la suite Ann-Pascale GREEN Directeur – Priority Accounts & Sector Business Development Ann-Pascale est Directeur chez KPMG France, en charge de la coordination commerciale des Grands Comptes prioritaires du cabinet. D’origine anglaise, elle a débuté sa carrière en Allemagne, gérant un portefeuille européen de Key Accounts du secteur des télécommunications.... Lire la suite -- Atelier : Mise en place rapide d’une approche KAM, dans une entreprise de services organisée en BU autonomes. ... Lire la suite Jacques MULBERT CEO Jacques, diplômé de l’Ecole Nationale Supérieure de l’Aéronautique et de l’Espace et titulaire d’un MBA du Groupe HEC, a débuté sa carrière comme Consultant en stratégie (OC&C), avant de rejoindre le Groupe Schneider Electric.... Lire la suite -- Atelier : Comment utiliser le Key Account Management au service du développement d'une entreprise organisée par Business Line très verticalisées ? ... Lire la suite Pierre TABARY Membre du SAMA Ingénieur Physici

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